2018/04/17

ニューヨークの不動産屋:信頼が人脈を作る。

ニューヨークの不動産屋:信頼が人脈を作る。

【ニューヨークの不動産屋:信頼が人脈を作る。】

不動産屋さんはひたすらアポを取って、取らなくても『人に会う』事。会っていない時は『書物を読む』事です。「人間と書物」が人生を決めて行きます。それと自分に対するDisicipline(規律)です。人と会う、書物を読む、規律をしっかりとつけるに限ります。それに加えるに掃除と整理。これらが人間として一流になるコツのように思います。

これらが出来て、約束した事は必ず守もる。頼まれたことは責任を持って遂行する。そこからあいつは大丈夫だと「信頼」を得た時から「人脈」作りが始まります。まずを自分を作る事から。。。

松下幸之助さんは松下は「人を作っている」どんな組織も皆これに就きます。幸之助さんは人間も経営も「芸術」とおっしゃっています。我々は人間を作る被造者であり、又制作者でもあります。最近は英語でも、The Art of・・・・・・・・・・,The art of NegotiationなどなんでもArtをつけて読んでいますが・・・究極はThe art of a Human Beingを目指すのが一番でしょう。そして他からあいつは、あの方なら・・大丈夫と言われるよになれば、人脈が自然と出来てくるのではないかと思います。

弊社でも多くのアメリカ人、日本人、中国人、韓国人・・・と雇ってきましたが、人種を問わず、人間として「信頼」出来るか、逃げないか、嘘をいわないかは・・・・つまり物事の基本ができている人は必ず売り上げの成果は良いのです。人間はひたすら「正しくあれ」といいたくなります。そのうえで、人に好かれて人脈が出来上がります。不動産に限らず、全ての営業は同じでしょう。常に相手の立場で物事をみて感じて、まずい時は正直に言うと信頼が増します。

売る事よりも人間を売れと言われるのはそういう事なのではないかと思います。

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